Луѓето кои се занимаваат со продажба знаат дека за да имаат добри продажни перформанси, многу е важно да се најдат клиенти, а истото важи и за продажбата во странство.Клиентите на услугите за продажба во странство обично се во странство, па како да најдете повеќе купувачи во странство?Скоро 10 години се занимавам со надворешна трговија и ќе ги споделам со вас следните девет начини како да најдам клиенти во странство, како и предностите и недостатоците на различни методи, надевајќи се дека ќе им помогнам на малите партнери ангажирани во странство трговија продажба!
Прво на сите, првиот метод: најдете клиенти преку клиенти, ова е најдиректниот и многу ефикасен!
Многу клиенти обезбедуваат дополнителен вовед во текот на процесот на комуникација.Искористете ги овие можности и можете да дознаете повеќе
Клиент.Се разбира, тоа бара одредена основа.
Предности: Клиентите што ги воведуваат клиентите се релативно точни и лесни за ракување.Недостатоци: повеќе време и енергија, високи трошоци за одржување.
Вториот метод: изложување
Ова е фотографија што ја направив додека присуствував на шоуто во 2016 година.Во последниве години, различни изложби дома и во странство се појавија една по друга, некои изложбени индустрии се релативно широки, а некои изложбени индустрии се поспецифични.Клиентите пронајдени на изложбата се релативно сигурни и имаат високо ниво на доверба.
Предности: Компаниите кои често одат на изложбата ќе најдат: на изложбата, клиентите можат директно и одблиску да ги видат вашите производи, можете да комуницирате и да комуницирате директно со клиентите лице в лице, а процесот на деловни преговори е ефективен, навремен и брз .Општо земено, луѓето што одат на изложбата се поврзани со индустријата.Доколку комуникацијата е непречена и разбирањето е доволно длабоко, моменталната можност за потпишување на нарачката е релативно голема, така што нема потреба од развојни чекори како што се мрежниот маркетинг, посетите и следењето на клиентите, заштедувајќи време и трошоци.
Недостатоци: Сепак, со развојот на времето и поддршката на националните политики, се повеќе компании учествуваат на изложбата, клиентите во истата индустрија и истата изложба, можат да комуницираат со многу добавувачи во исто време, погодно е да се најдете слични производи.Затоа, малку е тешко да се развијат нови клиенти на изложби и да се потпишуваат нарачки на лице место.
Трет метод: пребарување преку пребарувачите итн
На пример, Google може да најде веб-локации на клиенти и да прикажува страници, и да ги пронајде деталите за контакт на клиентот преку комуникација со клиентите.
Специфичен Google како да пребарувате клиенти за развој, имам објавено поврзани написи во претходната јавна сметка, заинтересирани партнери, можете да ги погледнете претходните статии.Или кликнете на врската подолу.
Напредното пребарување на Google развива за клиентите како да се LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Четвртиот метод: царински податоци
Во моментов, компаниите за услуги од трета страна кои вршат податоци за царина се мешани, некои царински податоци оставаат вистински информации за купувачот, а некои ги оставаат информациите на шпедитерите.Може да се консултира и преку официјални канали, а овие податоци се бесплатни.
Предности: прецизно стекнување на информации за клиентите, многу точно стекнување на информации за клиентите, лесно се развива
Недостатоци: Прво, треба да наплати голема такса, и второ, податоците од царината се генерално стари податоци пред половина година или пред многу години, а навременоста на клиентите е релативно слаба.
Петтиот метод: B2B платформи
Со појавата на серија B2B платформи како што се Alibaba и Made in China, меѓународната трговија за малите и средните претпријатија стана полесна.
Предности: Онлајн промоција, заштедете патни трошоци за прекуокеански и службени патувања, трошоци за изложба итн.
Недостатоци: има се повеќе B2B платформи, сообраќајот на главните платформи го достигна тесното грло и треба да се постават голем број реклами на платена промоција, која е скапа, неефикасна и има повеќе каша.Следната е веб-страницата на нашата продавница Alibaba B2B, заинтересираните партнери можаткликнете на врската.
Шестиот метод: преку индустриски форуми, како Форбс Форбс, надворешно трговски кругови итн
Секоја индустрија има свој форум, и можете да пребарувате релевантни веб-страници и форуми од индустријата за да најдете информации за клиентите.
Предности: Овие форуми за надворешна трговија се платформа за комуникација, купувачите и продавачите можат да објавуваат на форумот, трошоците за развојниот капитал се ниски, а стекнувањето клиенти е релативно точно.
Недостатоци: потреба од постојано објавување, голем обем на работа, високи временски трошоци, ниска стапка на привлекување клиенти
Седмиот метод: офлајн стекнување клиенти
На пример, одете во одредена област, областа е главно концентрирана на одреден индустриски синџир, одете на локално поле за да ги посетите клиентите, дистрибуирајте брошури, комуникација лице в лице.
Предности: точно стекнување клиенти и висока ефикасност
Недостатоци: Продажниот персонал треба да најде клиенти еден по еден, троши време и енергија, особено продажбата на надворешната трговија, треба да оди во странство, да аплицира за визи, да нарача авионски билети, хотели итн., високи капитални трошоци.
Осмиот метод: изградете своја сопствена веб-страница
Компанијата воспоставува своја официјална веб-страница или независна веб-страница на Google, како што е нашата официјална веб-страница: www.light-best.cn
Исто така постои и www.light-best.com
и Google Indie:www.bestuvlamp.com
Предност:
1. Ограничени со правилата на платформата, релативно флексибилни и бесплатни, а правилата на платформата се многу, конкурентите се многу,
2, може да се прилагодат и според нивните сопствени потреби развој, можат да ги задоволат долгорочните потреби на претпријатијата во процесот на развој, и според развојот на претпријатието продолжува да се подобрува, но во овој момент, многу компании или поединечни надворешна трговија персоналот не може да направи, тие често на веб-страницата инвестицијата е многу мала, не сакаат да трошат пари на веб-страницата, мислат дека постои веб-страница може, само едноставно прикажувајте производи, воопшто не ги играјте предностите на веб-страницата и често поради на голем број на такви веб-страници на компании, постоењето на лични веб-страници за надворешна трговија, така што многу луѓе имаат недоразбирање, ја прават добрата работа на платформата, дополнително ги игнорира сопствените предности за изградба на станици.
3. На веб-локациите кои сами се градат им се потребни професионалци кои знаат како да се оптимизираат и промовираат, а исто така им е потребна одредена техничка поддршка, доколку веб-локациите што се направени сами се оптимизираат и добро се промовираат, ефектот ќе биде подобар од платформата.Ако се генерира ефектот на брендот, тој дури може да ја убие платформата за неколку секунди
Недостатоци: има голем број стручен и технички персонал кој постојано ја оптимизира и промовира платформата, а нивото на веб-страницата е често многу високо, вклучувајќи ја и брзината, рангирањето ќе биде многу добро, исто така има многу реклами на платформата, веб-страницата сообраќајот е голем, а веројатноста за пристап на клиентите е релативно висока.
Доколку нема професионални техничари за одржување, ажурирање, оптимизација и промоција, рангирањето заостанува зад платформата.
Недостатокот на само-изградената веб-локација е пасивна, чекајќи купувачите да го оптимизираат прелистувањето преку високи опортунитетни трошоци.Странска SNS платформа
Деветтиот метод: странски SNS платформи
Како што се Инстаграм, Твитер, Линкедин, Фејсбук итн. за да најдете клиенти од странство
Предности: Странските купувачи имаат тенденција да бидат помлади, а примената на социјалните платформи е многу обемна.SOHO е добар начин да се користат странски социјални платформи за развој на клиенти
1. Социјалните платформи можат да ги елиминираат географските ограничувања и да промовираат во повеќе региони
2. Платформата има голем сообраќај и висока изложеност, што може да ги подобри личните или корпоративните брендови
3. Лепливост на клиентите и интеракција со клиентите
Недостатоци: сега има премногу содржини објавени преку SNS, висока стапка на повторување, силно рекламирање, повеќе лажни информации, помалку учество и интеракција и силна оперативна способност
Време на објавување: Мар-23-2023